當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容 策劃新人六忌之三：方案主義 作者：賀一濤 時間：2009-2-10 字體：[大] [中] [小]

    這些是從業(yè)時間兩年以內(nèi)的策劃新人經(jīng)常犯的錯誤，這些錯誤如果得到不糾正它的影響就絕不僅僅在兩、三年內(nèi)，而是影響到該策劃人的整個職業(yè)生涯。我曾經(jīng)見過的許多原本有潛力的策劃人，中途夭折，都是這些錯誤沒有及時得到糾正，反而愈演愈烈，造成了錯誤的工作理念和方式，最后讓人越干越難，干不下去了。
    冷靜、客觀的審視這些錯誤，對比自己的思想和行為，及時糾正和改進就能為自己贏得真正的事業(yè)前途。
    在策劃業(yè)里流行著一種錯誤：把策劃方案當(dāng)成產(chǎn)品，以為向客戶提供了方案即是服務(wù)的
結(jié)點。于是，撰寫策劃案的能力就成為評價一名策劃師是否優(yōu)秀的重要指標(biāo)。我聽到過很多人這樣評價某位策劃師：“他做的案子不錯�！边@種可笑的錯誤使得策劃公司們過于關(guān)注策劃師筆頭上的工夫，而忽略了其為客戶發(fā)展策略、提供服務(wù)的能力。
    在這種錯誤評價引導(dǎo)之下，新入行的策劃師更容易把撰寫策劃案的能力看做是自己應(yīng)該重點加強的能力，進而認為只要能寫出“漂亮的”策劃方案，就是合格的策劃師了。
    請注意，策劃不是“商業(yè)作文”，策劃師也不是“商業(yè)作家”。策劃案只是策劃公司為客戶提供服務(wù)過程中，所必然使用到的一種工具，它即不是產(chǎn)品，更不是為客戶提供服務(wù)的“成果”。
    讓我們來舉個例子，你會相信一個根本不懂醫(yī)學(xué)的人所開的處方能治病嗎？現(xiàn)在很多策劃公司所謂的培訓(xùn)簡直就是誤人子弟！他們并不關(guān)心策劃師發(fā)展策略的能力，只關(guān)心其是否能做出“漂亮的”方案，就象相當(dāng)要求一個并不懂醫(yī)的人，按照某種特定的格式、套路寫處方一樣，這無論對策劃師、對客戶都已經(jīng)喪心病狂了！
    可是做為新人，有時會誤以為別人能做出好案子，是因為人家的文筆好，自己也有“想法”，可文筆不好，組織不到一起，就寫不出來了，于是到處尋找撰寫策劃案的技巧。這種想法實在錯的離譜了。這就跟寫詩或者寫小說一樣，心里有；手上才能有，心里沒有，手上自然不會有。所謂的“好文筆”或許能為方案增色，但如果沒有策略支持，心中沒有清晰的解決路徑，再好的文筆也是沒用。
    還有的新人做出了幾篇客戶通過的策劃案就得意忘形，以“專家”自居，這更是要不得。一份方案的通過至少有三種可能，方案本身的說服務(wù)、提案技巧的渲染、策劃公司與客戶的私交。而按照常理來講，新人做的方案充其量是包含了某些可能令客戶注意的點子，至于這個點子的實施過程，考慮的就相對片面、主觀，因為他對客戶業(yè)務(wù)的理解是很不到位的，所以只能沉溺在自己的想象里面。在這種情況下，即便客戶批準(zhǔn)了某項方案，也更加謹慎小心，抓住這個難得的學(xué)習(xí)機會，深入進去，使自己獲得提升。而絕不是站在功勞紙（還不是薄呢）“登高望遠”。
    撰寫出能夠說服客戶的策劃案，根本的還是建立在理解客戶業(yè)務(wù)，發(fā)展有效策略的基礎(chǔ)之上，在這個基礎(chǔ)上，再談到技巧的運用才是適宜的。


賀一濤，一個西北策劃人，一個質(zhì)樸而執(zhí)拗的策劃人，一個奮斗了13年依然飽含理想和激情的策劃人，一個視傳播策略型策劃為已任的策劃人，一個熱愛策劃業(yè)的策劃人，一個簡簡單單的策劃人。愿結(jié)交天下朋友 手 機：13319213838 小 靈 通：029—81025220 QQ：807680413 電子郵箱：hyt-12345@163.com